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Face au bombardement publicitaire, le nombre de publiphobes ne cesse d’augmenter.
Cette augmentation est telle qu’ils seraient à présent plus nombreux que les publiphiles (source : TNS Sofres "l’image de la publicité auprès des français").

Solutions proposées par les professionnels du domaine :
Multiplier les nouveaux supports de communication, par exemple les taxis, les automobiles smarts, les divers accessoires, les sports moins médiatiques, les toilettes, les tables de café, les bocks de bière, les boites à pizza etc. etc.
Ces nouveaux supports sont dits médias tactiques.

Pour rappel, dans mon dernier article je m’interrogeai sur l’éventuelle nécessité de faire de la publicité davantage ciblée qu’imposée.
Les professionnels n’entendent pas suivre cette exactement cette voix, ils vont en effet ajouter le ciblage au matraquage, dans le but de toucher même les plus difficile à atteindre.
Les médias dits tactiques ont donc pour objectifs les niches de consommateurs qui échappent encore aux mass-médias.

Ces nouveaux médias tactiques qui ont la côte permettent de cibler une clientèle précise, pour un coût de campagne d’environ 50-60 k€, contre 1,2 million pour la radio, et 3,4 million pour la TV.
Alors certes à ce prix il est difficile de toucher la ménagère de moins de 50 ans, mais en mélangeant les programmes, on a l’assurance de trouver le consommateur potentiel même lorsqu’il n’est pas agglutiné devant sa TV.

Pour finir ce chapitre voici quelques chiffres :
Il semblerait que les investissement publicitaires stagnent pour les média de masse (journaux, TV, radio).
Ceux sur internet explosent (+ 73,1% en 2005), et les médias tactiques sont quant à eux en forte augmentation également (+ 34 ,8%).
Je reviendrai sur ces nouvelles tendances dans un très prochain article. 

Suite à ces perspectives peu réjouissantes, je reste pourtant persuadé que les consommateurs eux-même sont dans l’attente de la publicité, du moment qu’elle intervient lorsqu’ils en ont besoin et qu’elle n’est pas imposée ni intrusive.
La route semble encore longue pour y arriver.

Une étude a été menée auprès de 1200 annonceurs gérant un budget de 2,4 milliards de dollars et publiée par la société américaine Outsell.
Elle prévoit ainsi une hausse de 19% sur le marketing en ligne et une hausse de 26% pour celui du Search Engine Marketing.

Cette dernière est considérée comme une technique de marketing basée sur les moteurs de recherche, la cible étant les internautes qui utilisent ces moteurs.
Elle s’adresse à des personnes qui recherchent une information, il s’agit donc d’une démarche active et volontaire de leur part et la réceptivité aux divers messages est ainsi multipliée.

A titre de comparaison, la croissance du marketing en ligne est 8 fois supérieur que celle du marketing télévisuel, et 6 fois plus élevé que le marketing pour la presse papier.

Source de l’étude :
Outsell

Le graphique ci dessous présente le Top 10 des annonceurs télé 2005/2004 en millions d'euros

Le graphique ci dessous présente le Top 10 des annonceurs internet 2005/2004 en millions d'euros

On connaissait le Pay Per Click, le Pay Per Call (plus récent), Miva propose à présent un nouveau modèle publicitaire appelé Pay Per SMS ou Pay Per Text.

Ce système sera dans un premier temps associé aux services de ces nouvelles sociétés de renseignements, qui diffuseront par le biais de SMS des annonces publicitaires.

Prenons un exemple concret :
Vous appelez un numéro de renseignements de type 118xxx pour avoir les coordonnées d’un restaurant dans votre ville.
Ce service vous propose alors de vous envoyer un SMS récapitulant les informations que vous avez demandé.
En bas de ce SMS figurera en plus de l’information, les coordonnées d’un autre restaurant (l’annonceur publicitaire) qui aura payé pour figurer dans ce texto.

Mon avis sur ce nouveau modèle :
L’idée en soit intéressante mais deux choses me dérangent principalement.

La première :
Ces nouveaux services de renseignements sont payants.
Dès lors j’ai du mal à accepter de recevoir de la publicité forcée vis à vis d’une entreprise qui m’a déjà facturée une prestation.
Il convient donc de surveiller si ce nouveau système sera ajouté à un service déjà payant où si il sera proposé suite à un appel gratuit…

La deuxième :
Nuls doutes que ce deuxième renseignement aura sans doutes une visibilité accrue…
Le risque est à mon avis bien réel de mettre en avant l’information de l’annonceur plutôt que celle de l’annuaire.
Dès lors la pertinence du renseignement s’en trouve discutable puisqu’on est dans une situation où ce n’est plus réellement des renseignements mais plus de la publicité.
Il conviendra donc de bien vérifier l’intégration de ce nouveau service et de s’assurer que la publicité est bien identifiée et distinguée du renseignement.