Le blog dédié aux services à la personne et à l'entrepreneuriat

Le nombre de franchisés en France ne cesse de croître, 40 000 personnes ont passé le cap et la tendance actuelle semble être à la diversification des activités proposées, ainsi qu'au développement à l’étranger.

Depuis la loi Doubin, adoptée en 90, le marché s’est assaini et la franchise à connue une progression régulière qui s’est accélérée depuis 2 ans.
En 2005, le nombre de franchiseurs s’est accru de 11%, et celui des franchisés a augmenté de plus de 7%.
L’ensemble de ces chiffres est repris dans le billet intitulé "La franchise en chiffres".

La tendance forte de ce mouvement semble être l’apparition de nouveaux domaines.
Pour les services aux entreprises, la progression se poursuit depuis 2004, notamment dans des domaines tels que l’informatique, la gestion d’appels, l’aide au recrutement, les crèches d’entreprises etc.
A titre d’exemple la société "Encreservice" a montée en un an 7 magasins, et cette dernière vise au moins 20 franchises supplémentaires d’ici 2007.
Cependant, ce sont les services à la  personne qui semblent promettre les plus belles perspectives d’avenir.
Les coiffeurs, les spas, les centres de beautés, le soutien scolaire, le conseil en patrimoine, les prestations ménagères, le dépannage informatique etc. etc. se multiplient et leurs taux de réussite semble plus que prometteur…

La Franchise, idéale pour se développer à l’international
Disposant de la solidité de leurs franchises, de nombreux professionnels (par exemple Speedy) n’hésitent pas à voir plus grand et à se tourner vers les pays étrangers.
Selon une enquête réalisée par le CSA, 27% des franchiseurs ont des points de vente à l’étranger et ce mouvement devrait s’amplifier.
L’implantation de ces franchises est essentiellement située dans l’Union européenne mais on constate dores et déjà un élargissement de leur présence aux pays européens hors UE ainsi qu’au moyen Orient et au Maghreb.

Pour de nombreux cadres, la franchise semble le moyen idéal pour mettre en avant leur soif d’entreprenariat et de management.

Se lancer seul dans la création d’une entreprise est assez risqué et souvent peu rassurant.
S’appuyer sur un franchiseur pour commencer sa nouvelle activité de chef d’entreprise semble donc le moyen le plus sûr et propose de nombreux avantages pour peu que les métiers cités dans le post " La franchise : l'eldorado pour les entrepreneurs ?" vous passionnent.

Devenir franchisé permet de bénéficier de la force et de l‘expérience de l’enseigne.
Cependant, avant de pouvoir assouvir sa soif d’indépendance, de nombreux tests seront à prévoir.
En effet les franchiseurs vous feront passer de véritables entretiens avant de vous confier l’image de leur marque…
Ceci sera par ailleurs l’occasion pour les deux partis de réfléchir aux réelles motivations du futur patron et sur ses chances de succès.
Ne vous y trompez pas, les franchiseurs ne cherchent pas à attirer des investisseurs (leurs affaires marchent souvent assez bien). Ils s‘attachent avant tout à recruter la perle rare qui permettra de développer la marque de la franchise. Notamment grâce à ses compétences, ses motivations et son implication.
La passion que le franchisé saura faire part, ses talents de commerçant ainsi que sa capacité à manager ses équipes sont donc des qualités essentielles pour les franchiseurs,

Cette forme d’entreprenariat permet avant tout d’effectuer un virage à 180° dans sa carrière professionnelle.
Comme je l’ai cité précédemment, la motivation et les capacités comptent ici plus que l’expérience passée.
La grande majorité des franchiseurs vous offriront par ailleurs des sessions de formations pour vous permettre de connaître sur le bout des doigts votre nouveau métier.

L’accompagnement est donc un des avantages essentiels.
Les franchiseurs vous proposeront en général 60 jours de formation avant de commencer votre activité, ainsi que de nombreux stages durant les premiers mois de votre nouvelle vie d’entrepreneur.
Certaines formations ont même une durée de 11 semaines pour les franchiseurs les plus soucieux de votre réussite.

Autre avantage de cette activité, la prise de risque en partie supportée par le franchiseur.
La plupart des franchisés ne sont pas responsables des stocks. Leur principal rôle est d’en être le dépositaire.
D’autres aides telles que la structuration de la gamme de produits ou de la surface de vente, et une importante participation sur les promotions et campagnes publicitaires sont également proposés par les franchiseurs.

Enfin les créateurs qui se tournent pour des raisons économiques vers les services à la personne doivent avoir en tête que même exercées à domicile, ces activités peuvent nécessiter des apports important en capital.
Là encore le système de la franchise ouvre des portes que l’on pensait fermées.
Selon Jean-Michel Roques, Président du réseau de franchises Sylvan France (soutien scolaire), 100 % des nouveaux directeurs d’enseignes ont obtenu leurs prêts bancaires (environ 90 000 euros) dans un délai moyen de 10 jours.
La confiance des banquiers dans ces enseignes permet donc de voir son dossier validé dans les meilleurs délais.

Avant de se lancer dans l’aventure, il convient de prendre toutes les précautions nécessaires, et de s’assurer de sa motivation.
Cette démarche doit être réfléchie, car elle engage bien sûr la vie professionnelle, mais aussi la vie personnelle. En effet beaucoup d’énergie devra être déployée pour mener à bien ce projet.
Pour cela il est essentiel de dresser  l’essentiel des points à prendre en compte.

1- Bien comprendre la franchise
J’espère que ce blog vous fournira des informations intéressantes. Je vous invite également à prendre contact avec la Fédération Française de la Franchise (FFF : http://www.franchise-fff.com).
De nombreux forums et séminaires sont organisés.
La participation à des salons tels que le salon des entrepreneurs, l’analyse de la presse, des recherches sur internet etc. sont également fortement conseillés.

2- Connaître ses capacités
Gérer une franchise signifie avoir des responsabilités.  Des capacités réelles en management, être ouvert au dialogue et à l’écoute des marchés économiques sont donc le minimum des conditions requises.

3- Avoir conscience des contraintes
Votre vie personnelle sera forcément affectée par vos nouvelles horaires, le stress de tout entrepreneur, les objectifs à remplir… Cela doit être compris et discuté avec vos personnes proches avant de se lancer.

4- Opter pour le bon secteur d’activité
J’ai parlé ici de nombreuses niches économiques, notamment les services à la personne. Il convient néanmoins de réaliser une véritable étude du marché et surtout de s’engager dans un métier qui vous attire.

5- Choisir avec soin son franchiseur
Les adhérents de la FFF passent devant une commission d’admission et présentent donc à priori des garanties en terme de formation, de qualité de produits et de communication.
Toute les franchises ne se valent en cependant pas au niveau de leurs tailles, de leur image, et de leurs implications financières. A vous de mener votre enquête avant de faire le grand saut.

6- Disposer de capitaux propres suffisants
Même si certaines franchises vous donneront un coup de pouce au niveau de l’accord des banques, vous vous lancez avant tout dans une aventure entreprenariale et un capital important est à prévoir.
N’oubliez pas que votre enseigne sera votre vitrine et économiser sur un emplacement ou du recrutement d’employés compétents pourra se retourner contre vous.

7- Etudier attentivement le Document d’Information Contractuelle (DIP)
Il est transmis par le franchiseur au minimum 20 jours avant la signature, éventuelle, du contrat de franchise.
N’hésitez pas à faire appel à un expert comptable, à votre banquier, à un juriste ou encore à rechercher sur internet pour s’assurer qu’il n’y ai pas de vices cachés.

8- Etablir un compte d’exploitation prévisionnel réaliste
Il sera nécessaire afin que le banquier puisse établir avec vous le financement de votre société.

9- Bien sélectionner son personnel
Compétences et motivations sont les maîtres mots pour ne pas briser la réputation qui fait la force de votre enseigne.

10- Garder la tête froide
Ne pas voir l’entreprenariat comme un moyen de gagner en peu de temps beaucoup d’argent.
De nombreux sacrifices seront nécessaires, le stress fait parti du quotidien, il s’agit donc plus d’apprendre à le dompter et à réagir plutôt que croiser les doigts en espérant ne avoir pas à y faire face.